gorealtors.ru

На сайте обучения вы узнаете: Что должен знать эксперт в недвижимости? Суть агентской работы. Что ожидает потребитель от агентской работы. Что продает агент. Как рассчитывается эффективность его работы. Правовые основы агентской деятельности.Анализ рынка недвижимости. Индикаторы рынка недвижимости. Актуализация данных. Ценообразование в новостройках. Сравнительно-маркетинговый анализ. Оценка объекта на вторичном рынке. Инструменты коммуникации на рынке недвижимости. Что такое телефонная коммуникация. Классификация телефонных звонков через целеполагание. Сценарии и скрипты. Ведение переговоров с помощью мессенджеров. Управление базой контактов.Современный потребитель на рынке недвижимости. CJM. Как меняется поведение потребителя в процессе решения задачи с недвижимостью. По каким индикаторам проводится характеристика лидов на рынке недвижимости.Анализ запроса и потребности. Запросы и потребность, в чем отличия. Формула потребности. Мотивы поведения. Проведение глубинного интервью.Как и кому продать свое время и знания? Принцип поиска клиентов. Источники лидов. Как строится системная работа. Продажа агентской услуги. Как и кому продавать.Доверие. Личное и профессиональное доверие. Проведение первой встречи с клиентом. Анализ полученной информации. Базовые схемы сделки. Презентация выгоды сотрудничества.Маркетинг и продажа объекта недвижимости. Какие задачи мы решаем за счет маркетинга объекта. Тактики работы с ценой. Глобальная и локальная реклама объекта недвижимости. Принципы Home Staging.Организация показа недвижимости. Подготовка сценария демонстрации объекта недвижимости. Закрытие Демонстрации. Предложение по цене. Переговоры с покупателем и продавцом по цене сделки.Работа с покупателем при подборе недвижимости. Анализ потребности покупателя. Правило организации показов. Правило проведения торгов.